看看你的行情是否看漲


步驟一：打探你的市場行情

想要求加薪，首先要證明自己薪水確實(shí)比別人低的事實(shí)。要想不動(dòng)聲色地探知同行間的薪水狀況，可以試試以下方式：

到職業(yè)介紹所或人力資源網(wǎng)站等相關(guān)的機(jī)構(gòu)拜訪和咨詢，可以獲悉各行業(yè)基本的薪資范圍以及自己是否有當(dāng)面議價(jià)的工作機(jī)會。

瀏覽了各行各業(yè)的招聘啟事后，你可以進(jìn)一步尋求相關(guān)領(lǐng)域前輩的意見。這時(shí)記得先自我介紹，表明自己在這個(gè)行業(yè)的資歷及負(fù)責(zé)范圍，最好能真實(shí)明確地說出目前所遭遇的狀況，讓對方深入了解，這樣有助于獲得如何加薪的最佳建議。
瀏覽了在網(wǎng)絡(luò)、招聘廣告以及獲得前輩的指導(dǎo)后，你不妨投寄履歷、應(yīng)聘薪金、感興趣的工作，試試看是否有進(jìn)一步面試的機(jī)會。畢竟，用人單位根據(jù)具體情況所做的評估，才是最實(shí)際且最有用的回報(bào)。

步驟二：替你的工作表現(xiàn)打分

薪資所得其實(shí)并不能代表什么，頂多只是說明你目前的職位在單位的重要性如何。所以，你的工作表現(xiàn)絕對關(guān)系著薪水的高低。倘若你的成績優(yōu)異，工作也極富挑戰(zhàn)性、專業(yè)性和獨(dú)特性，頂頭上司也視你為手下愛將，種種的事實(shí)證明你是位難得的優(yōu)秀員工，自然而然，薪水勢必也會有明顯且令人滿意的提升。

步驟三：工作的附加價(jià)值如何

除了薪資優(yōu)厚，相對的各種福利，也就是工作的附加價(jià)值也要有保障?；蛟S你認(rèn)為目前公司所支付的薪資根本不足以匹配你的身價(jià)，自己也另有打算，蠢蠢欲動(dòng)地想跳到高薪的工作環(huán)境，但切記要三思而行，若僅有高薪而缺少應(yīng)有的福利，比如公司不愿支付額外的生產(chǎn)補(bǔ)貼或是假期補(bǔ)助，勸你還是打消此念頭。

步驟四：隨機(jī)應(yīng)變、善待自己

若你已警覺目前的薪水不值得再等待下去，不妨蓄勢待發(fā)另尋發(fā)展。

“想以工作能力來達(dá)到加薪目的，表現(xiàn)自己專業(yè)能力是惟一心想事成的途徑?！?4歲，任職公關(guān)專員的欣惠陳述著親身體驗(yàn)?！皬恼麄€(gè)大環(huán)境來評估，去年我每個(gè)月的平均所得其實(shí)差強(qiáng)人意。但我覺得自己絕對物超所值，應(yīng)該有更高的薪金，于是我列出去年所經(jīng)手的計(jì)劃及執(zhí)行成果，向公司證明自己的工作表現(xiàn)?！毙阑菹蛏纤玖信e為公司所賺取的各項(xiàng)利潤，以及旗下客戶愿意繼續(xù)合作的穩(wěn)定度分析。她以鐵般的事實(shí)向公司爭取加薪百分之十，欣惠開心地說：“出乎意料地，公司居然足足加了我百分之十五的薪水！

在此建議你：“向老板爭取加薪，惟一的方法就是事前不停地自我練習(xí)，任何人、甚至是你的愛犬，都可以是練習(xí)的對象。談判前做好準(zhǔn)備，至少走進(jìn)上司辦公室時(shí)，不致于驚慌失措，也可以不急不慌的將意圖表達(dá)出來。

首先，你可以開門見山表達(dá)想要加薪的理由，盡量列舉工作表現(xiàn)的事實(shí)，有禮貌地――陳述，切勿沖動(dòng)。你可以參考以下方式：在人才市場里，和我相同職位的待遇平均3500元，而過去半年來，我也盡全力完成公司所交代的任務(wù)，借這個(gè)機(jī)會，希望公司可以重新評估我目前所得的3000元薪水。“在談判過程中，你必須讓自己掌握隨機(jī)應(yīng)變的籌碼，接受上司當(dāng)場對你彈性調(diào)整的心理準(zhǔn)備?！?

當(dāng)然，天下沒有白吃的午餐，若老板不答應(yīng)你的加薪請求，先別垂頭喪氣、急著想調(diào)頭就走，不妨當(dāng)場討教上司“到底怎樣才能達(dá)到加薪的要求？”若老板真憑實(shí)據(jù)地列舉你有待改進(jìn)的部分，記得謹(jǐn)記在心，即時(shí)改進(jìn)以作為下次談判的籌碼。不然，若老板只是打哈哈隨便應(yīng)付，或許你可以使出“離職”這個(gè)殺手锏來加以試探。“當(dāng)然，提出離職只是一種試探，除非你早已留有后路。否則，一旦評估所有所閃失，或許老板也會將錯(cuò)就錯(cuò)地批準(zhǔn)你的要求。那時(shí)，可謂是賠了夫人又折兵。

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讓薪水高到無限


面試談到收入問題是經(jīng)常碰到的事情，一旦被問到這個(gè)問題時(shí)，你要仔細(xì)斟酌，好好回答，這樣事情很快就會進(jìn)入到另一主題。當(dāng)然訣竅在于準(zhǔn)備。以下這些要點(diǎn)可以助你和未來的雇主談收入而不使你落入劣勢。

你現(xiàn)在的待遇不到萬不得已請避談

這里有個(gè)例子：

Rick被一家小型制造業(yè)公司請去做COO，招聘者描述說這家小企業(yè)因?yàn)榍叭喂芾聿簧贫媾R困境，但這是一家極有希望的公司，投資者在尋求一位能讓公司重新站起來的人，以使它幾年后上市。招聘者說雖然這個(gè)職位收入不高，但職位舉足輕重，如果公司經(jīng)營良好，他能獲得的股份足以抵消他現(xiàn)在的損失。然后他們討論了一些公司情況，招聘者問他他現(xiàn)在的收入是多少，他說他的底薪是10萬美金。

Rick的回答是正常反應(yīng)，很多人當(dāng)被問到收入時(shí)，都會如是回答?？蛇@卻是個(gè)錯(cuò)誤回答。最好避免在接觸初期就過早泄露自己的收入情況。雖然這有點(diǎn)難，但并不是不可能。

考慮一下Rick輕而易舉地告訴了招聘者他的收入的后果：一般情況下，如果沒有什么職位升遷，或是地域差異，你現(xiàn)在的收入再增加10%-15%就是你下一個(gè)工作的收入水平。即使有職位升遷或地域差異，你現(xiàn)在的收入水平也會作為雇主開價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)。

對Rick來說，他就有可能得到和現(xiàn)在一樣甚至更低的薪水，再加上股份或股票期權(quán)來補(bǔ)償他的薪水。很不幸的，這就是Rick過早泄露他的收入狀況的結(jié)果,因?yàn)橐磺锌瓷先ザ己芎?，他的工資水平?jīng)]降低，他還有一些股份可得。

不要只談工資，還有津貼也要包括

怎樣使你說出的收入看上去沒有水分？很簡單，加上你所有的津貼。什么獎(jiǎng)金、車貼房貼飯貼、可報(bào)銷的電信費(fèi)用、交通費(fèi)用、應(yīng)酬費(fèi)用、股票或股票期權(quán)、公司為你繳納的保險(xiǎn)金、養(yǎng)老金等等，當(dāng)然不要太精確，有個(gè)大致就可以了。

就拿Rick舉例來說：
招聘者：Rick,你現(xiàn)在工資是多少？
Rick：去年包括花紅及其它一些收入大概是15萬。

這樣一個(gè)回答不僅把他的10萬算進(jìn)去了，同時(shí)也包含了2.5萬的花紅及大約2.5萬的其它類似股票的收入。這樣花紅就被算進(jìn)了基本收入。甚至，他可以說根據(jù)花紅他的收入在15萬到17萬之間，他還可以一筆帶過的說是個(gè)小六位數(shù)。這樣他能反過來問他們?yōu)檫@個(gè)職位開了多少價(jià)。

當(dāng)提到津貼時(shí)，盡量往上提

如果你不得不回答底薪和津貼時(shí)，盡量不要讓他們關(guān)注于你的底薪，因?yàn)槟愕幕t年年變，你有很大的自由度可以發(fā)揮，而且也有很多可以談判的東西。

比如說，你去年的花紅比今年預(yù)期的多，那么你就提去年的，如果正好相反，那么就提今年可能獲得的。這樣你就可以說你是5萬底薪和1.5萬的花紅。

如果上次的花紅是幾年以前的，比如幾年前因?yàn)槟愕某錾憩F(xiàn)得到了2.5萬的獎(jiǎng)金，那你可以說你大概是1萬到2.5萬之間，甚至你可以說最高到2.5萬。你也可以大致說一下你們的獎(jiǎng)金制度，及你可能得到的最高獎(jiǎng)金。不過，要提醒你的是，這樣他們可能會問你你實(shí)際拿到過多少。

不要撒謊

切記當(dāng)問到你的收入等不要撒謊，你的優(yōu)勢就是你的事實(shí)。不說撒謊本身是個(gè)不好的品行，這也是很愚蠢的，因?yàn)槟愕氖杖腚S時(shí)可以去你現(xiàn)在公司核實(shí)。當(dāng)然也不要坦白如Rick般，竹筒倒豆子，那樣也不利于你。

如果你的收入水平低于市場價(jià)，那著重點(diǎn)就在市場價(jià)上了。

可能你會碰到這樣一種情況，由于一些特殊原因你現(xiàn)在的收入低于市場價(jià)，如果用你現(xiàn)在的收入水平來做標(biāo)準(zhǔn)的話，你還會繼續(xù)物不所值。在這種情況下，你就要集中精力在市場價(jià)上，對你現(xiàn)在的收入水平能不提則不提。如果你有同等公司同等職位的收入水平的資料，對你新工作開價(jià)就很有幫助，萬一不得已必須說出你的收入，你不僅要說清你的收入過低這個(gè)事實(shí)，也要把原因說清。

舉個(gè)例子：你可以這樣說：“目前市場上一個(gè)美工大約是5萬到7.5萬，雖然我在現(xiàn)在這個(gè)公司只掙3.5萬，但那時(shí)我剛掌握CAD技術(shù)，而現(xiàn)在我已經(jīng)經(jīng)驗(yàn)豐富，足以應(yīng)付一切事宜，當(dāng)然我的期望收入就應(yīng)該跟著市場跑了?！辈还苣愕牡褪杖胧鞘裁丛?，但一定要說清楚你當(dāng)初為什么要接受這個(gè)工資以及現(xiàn)在其它公司是如何給象你一樣技術(shù)的人開價(jià)的。

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