可銳職業(yè)顧問(wèn)調(diào)查，十一長(zhǎng)假之后，一些大企業(yè)由于人員調(diào)整，在裁員的同時(shí)，又在補(bǔ)充后備力量。崗位的空缺，需要一部分擁有專業(yè)技能、綜合能力強(qiáng)的中高層白領(lǐng)來(lái)補(bǔ)充?？射J職業(yè)顧問(wèn)提醒：跳槽意義――找到最大限度實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值最大，回報(bào)最適合的工作！

　　可銳職業(yè)顧問(wèn)案例：

　　TOM八年前從醫(yī)學(xué)專業(yè)畢業(yè)后，進(jìn)入了一家知名的藥業(yè)集團(tuán)公司保健品分公司從事銷售工作，9年的時(shí)間里，他從一個(gè)一線銷售人員，一直做到了國(guó)內(nèi)地區(qū)分公司銷售部經(jīng)理。在別人眼里他也算小有所成，可是一次失敗的跳槽讓他感到前途一片漆黑。

　　受到了另一家醫(yī)藥公司的高薪邀請(qǐng)，他到該公司擔(dān)任副總，主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)開拓。他以前的工作雖然主要是銷售管理，但是也負(fù)責(zé)過(guò)很多的市場(chǎng)開拓項(xiàng)目，自己也對(duì)市場(chǎng)策劃與管理有了興趣，所以他到這家公司就是為了試試自己到底適不適合做市場(chǎng)管理甚至是產(chǎn)品管理方面的工作。于是任職半年來(lái)他任勞任怨地工作，從組織架構(gòu)、產(chǎn)品推廣方案到銷售隊(duì)伍的建立等等，他傾注了很多心血。正當(dāng)他期待著市場(chǎng)復(fù)蘇的時(shí)候，和公司上層的一次對(duì)話讓他失去了所有工作動(dòng)力。

　　公司首先對(duì)他任職半年來(lái)銷售業(yè)績(jī)的不見(jiàn)起色提出置疑，并且暗示他說(shuō)公司高薪請(qǐng)他過(guò)來(lái)的核心不是進(jìn)行什么調(diào)整、戰(zhàn)略，而是希望他能利用自己業(yè)內(nèi)的資源短期內(nèi)為公司創(chuàng)造業(yè)績(jī)。并且公司上層明確告訴他今后將不打算再在他的調(diào)整項(xiàng)目中給予更多投入。TOM心完全涼到腳心，來(lái)到這家公司是個(gè)巨大的錯(cuò)誤。更可怕的是，自己幾個(gè)月來(lái)把精力重心放在銷售管理方面卻仍然沒(méi)有給公司銷售業(yè)績(jī)帶來(lái)大的起色。

　　難道自己的價(jià)值就只有客戶資源人脈資源？難道自己的管理能力存在問(wèn)題，或者完全沒(méi)有了上升的空間？到底往銷售管理還是市場(chǎng)管理發(fā)展，這將是自己職業(yè)未來(lái)的道路問(wèn)題？是不是需要補(bǔ)充一個(gè)MBA才能引起公司上層的關(guān)注，才能獲得適合的職位發(fā)揮自己的能力？十月職場(chǎng)機(jī)會(huì)，能否給自己帶來(lái)契機(jī)呢？

　　可銳職業(yè)顧問(wèn)分析：

　　職業(yè)氣質(zhì)優(yōu)先考慮，找到最合適的職業(yè)方向

　　TOM正處在向新的管理平臺(tái)發(fā)展的契機(jī)，那么如何選擇正確職業(yè)方向自然是當(dāng)務(wù)之急。因?yàn)樗锌赡芡N售管理、市場(chǎng)管理、綜合管理等方面精神發(fā)展，還能在培訓(xùn)師、分析師等領(lǐng)域他也都可以涉足，到底應(yīng)該如何選擇，很大程度上和他的職業(yè)傾向性有直接聯(lián)系。可銳職業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行專業(yè)測(cè)評(píng)分析認(rèn)為：他適合在銷售管理、營(yíng)銷管理領(lǐng)域持續(xù)發(fā)展，并且有向經(jīng)營(yíng)管理發(fā)展的潛質(zhì)。

　　剖析職業(yè)能力結(jié)構(gòu)，發(fā)現(xiàn)自己核心的能力模塊

　　通過(guò)對(duì)TOM職業(yè)能力體系的解剖，可銳職業(yè)顧問(wèn)構(gòu)建出他的職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模型，從而發(fā)現(xiàn)了他的職業(yè)價(jià)值點(diǎn)所在。他的職業(yè)能力優(yōu)勢(shì)在于：制定公司年度銷售規(guī)劃、預(yù)算和執(zhí)行，制定產(chǎn)品價(jià)格策略和銷售策略；服務(wù)重點(diǎn)客戶，發(fā)展與協(xié)調(diào)公司經(jīng)銷商和客戶之間關(guān)系；整合銷售渠道；銷售成本管理和回款；有效、活躍的開發(fā)銷售渠道。這些是他的職業(yè)能力優(yōu)勢(shì)。

　　但是他有幾個(gè)模塊存在缺陷：建立、組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品銷售目標(biāo)；負(fù)責(zé)品牌的推廣；負(fù)責(zé)實(shí)施市場(chǎng)調(diào)研，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)分析，對(duì)銷售數(shù)據(jù)分析研究，產(chǎn)品趨勢(shì)預(yù)測(cè)。這些地方他的能力還沒(méi)有鍛煉成型，會(huì)在很大程度上成為制約他進(jìn)入更高平臺(tái)。

　　充分盤點(diǎn)以往工作經(jīng)驗(yàn)，評(píng)估經(jīng)驗(yàn)指數(shù)

　　對(duì)以往做過(guò)什么一定要有做有效盤點(diǎn)，特別是在原有工作內(nèi)容中整合出和應(yīng)聘方向有關(guān)的相關(guān)職責(zé)內(nèi)容。而且更重要的是，必須從自己以往的經(jīng)驗(yàn)、業(yè)績(jī)中找到個(gè)人的職業(yè)行為模式，它們將為確定適合的職位目標(biāo)起到很好的參考作用。
　
　　TOM的行業(yè)、產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，以及他已經(jīng)建立的穩(wěn)定客戶資源，是企業(yè)看好他，最愿意花錢雇他的地方。也是我們很多職業(yè)人一不小心就進(jìn)入揮發(fā)型高薪職位的原因。但是可銳通過(guò)研究他所在相關(guān)行業(yè)背景和行業(yè)動(dòng)態(tài)信息，發(fā)現(xiàn)他的經(jīng)驗(yàn)、資源的分享周期在縮短，如果將自己的職業(yè)生涯掛靠在這些內(nèi)容之上，恐怕兩年內(nèi)就失去職業(yè)晉升競(jìng)爭(zhēng)力。結(jié)果令TOM感到后怕：短命高薪拿不得！

　　可銳職業(yè)顧問(wèn)規(guī)劃：

　　可銳職業(yè)顧問(wèn)在幫助TOM確定了職業(yè)目標(biāo)之后，為他量身訂做了職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。第一，他應(yīng)該繼續(xù)留在目前的職位上，盡管資源和環(huán)境比較苛刻，但在這個(gè)職位上他可以積累更多的營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，有機(jī)會(huì)從較高的平臺(tái)來(lái)思考問(wèn)題，從而完成從銷售管理向營(yíng)銷管理直至全面市場(chǎng)管理的過(guò)渡，為將來(lái)晉升到更高的職位搭建起堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；第二，參加相關(guān)營(yíng)銷管理方面的培訓(xùn)，如營(yíng)銷管理MBA等，系統(tǒng)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的有關(guān)理論和知識(shí)，彌補(bǔ)自己在專業(yè)管理知識(shí)方面的欠缺，擺脫靠經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行管理的尷尬局面；第三，在目前崗位上積累1－2年后，可考慮跳槽到別的大型醫(yī)藥公司擔(dān)任副總經(jīng)理或總經(jīng)理職位。目前這家公司畢竟只重視短期效益，像他這樣對(duì)自己的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)要求較高的職業(yè)人來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)期待在這家公司不是理想的選擇，因此擇機(jī)而動(dòng)應(yīng)是明智之舉。

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