不久前，丁紅軍向老板提出要漲工資――不是給他個人而是全部員工。老板一聽急了，非常不滿地反問：到底還要漲多少？更早以前，通過談判，企業(yè)已為員工們補繳了以前沒有的“三險一金”。

    　　但是最終丁紅軍還是如愿以償了，這個工廠300名員工的工資都獲得了不同幅度的上漲，最高達30%.這是洛陽建園模具制造有限公司 （以下簡稱“建園模具”）首次推行工資集體協(xié)商制度的結果。這項制度帶來的另一個“福利”是丁紅軍又說服老板由企業(yè)出錢給職工宿舍安裝了空調，但電費還是由員工自己出。

    　　河南洛陽市今年在政府主導下強力推行工資集體協(xié)商制度，全國總工會也試圖將洛陽的經驗進行全國推廣。之前勞動和社會保障部的官員稱，中國將力爭在未來5年內使各類企業(yè)都建立工資集體協(xié)商制度，形成正常的工資增長機制。

    　　與老板談判

    　　40歲的丁紅軍是建園模具企業(yè)“發(fā)展辦”和“公司辦”的負責人，同時兼任這家企業(yè)的工會主席。建園模具是洛陽偃師市一家民營科技企業(yè)。

    　　去年年底剛擔任工會主席時，丁紅軍就得知建園模具是洛陽市首批的三家試點單位之一，將要在偃師市總工會的主導下，開始試點“工資集體協(xié)商”制度。

    　　對于“工資集體協(xié)商”，丁紅軍倒不陌生，就是指職工代表與企業(yè)代表依法就企業(yè)內部工資分配制度、工資分配形式、工資收入水平等事項進行平等協(xié)商，在協(xié)商一致的基礎上簽訂工資協(xié)議。

    　　但真要與老板談判漲工資，丁紅軍當時仍然覺得有些不可思議。在民營企業(yè)中，老板決定員工工資是慣例。而且在物價上漲的背景下，公司之前已加過幾次工資。此時該公司員工的平均工資已經達到1300多元，在偃師市同類企業(yè)中算是比較高的了。

    　　“談判的標準和依據(jù)在哪里？老板不同意或者由此對個人產生不滿了該怎么辦？”丁紅軍想。

    　　顧慮歸顧慮，2007年12月，構建這個制度的設想還是被提到公司的議事日程上，丁紅軍負責此項工作的具體協(xié)調。

    　　同時，該公司成立了以董事長等5人為代表的企業(yè)行政方，而丁紅軍和其他4個人被選為職工方代表。

    　　丁紅軍在擔任工會主席之前，還一直負責公司人力資源方面的工作，對員工工資的明細構成很了解。結合之前調查得來的信息，員工代表一致認定先給員工爭取“三險一金”。

    　　在偃師市近1000家非公有制企業(yè)中，替員工繳納“三險一金”的企業(yè)不足10%.建園模具也是將工人每月應自繳部分的90多元的工傷、養(yǎng)老和醫(yī)療保險金，直接當作工資的一部分發(fā)給工人。

    　　丁紅軍所代表的職工方提出，應將原本就應該由企業(yè)繳納的那一部分“保險金”替員工補上。這一方案大概早在老板的心理預期之內，老板基本上沒有提出什么異議，瀟灑的簽了字。第一輪談判，丁紅軍輕松地取得了勝利。僅此一項，公司每年需要多掏近100萬元。

    　　“三險一金”有了，還要不要與老板談關于漲工資的事情？大家決定還是要試一試。職工方代表于是根據(jù)洛陽市提供的工資指導線，提出工資上漲的幅度，然后惴惴不安的等待老板的回應。

    　　果然，他們碰了“釘子”。老板一聽說還要給全體員工再漲一定比例的工資，急了。

    　　老板的解釋是，企業(yè)本身的利潤就不高，已經掏出一筆錢給員工辦了各項保險，對漲工資不能接受，最后否決了漲工資方案。

    　　丁紅軍認為老板使用否決權在意料之中，但還是與老板堅持往下談。職工方代表認為，“職工實際工資水平在企業(yè)發(fā)展的基礎上應當?shù)玫揭粋€正常合理的增長”，從而提出了“年工資增長額度”的妥協(xié)方案，采用“崗位工資+效益工資”的方法。

    　　根據(jù)這份方案，首先，應將待遇原本就不合理的員工的崗位工資提到合理狀態(tài)，然后根據(jù)工種和工齡計算，這部分職工的崗位工資漲幅應為從15%-30%不等。其余的員工，則采取評級獎勵制的辦法，即根據(jù)員工的績效和表現(xiàn)，評出三個等級，年底根據(jù)其評級標準，在其全年工資的基礎上分別上漲5%、10%和15%.

    　　這個方案其實也是一種激勵方式，鼓勵每一個員工都能創(chuàng)造更大的效益，另外，其實也是曲線漲工資。

    　　忐忑不安的等待后，老板最后還是同意了這個方案。為此，公司一年又多付出100多萬元，目前公司的利潤也才300萬左右。丁紅軍們覺得這一仗“還是打得不錯”。

    　　可復制的成功樣本？

    　　但丁紅軍的勝利并不被其他工會主席看好。洛陽市澗西區(qū)一家中型民營企業(yè)工會主席吳榮華就表示，“丁紅軍只是比我幸運”。吳榮華認為，建園模具在推行試點的時候，趕上老板正有給員工加薪的想法，所以才一拍即合。

    　　在這段時間里，為了能說服老板嘗試“工資集體協(xié)商談判”，吳榮華在員工和老板兩邊都不討好。公司員工責怪他不能替大家爭取更多的利益，老板威脅他 “要是再提這個事，就回家”。幾個月內，吳榮華都快愁白了頭，如果上面要強制執(zhí)行......

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