剛剛結(jié)束的易中年會(huì)上，我給到會(huì)的近600位客戶演講的題目是“人性與管理”。在眾多對(duì)人的分類和對(duì)人性的思考中，我覺(jué)得貧與富之間的差別是大家最關(guān)心的話題之一，所以把我關(guān)于這個(gè)話題的思考寫(xiě)在這里供您參考。

    　　我們和比爾蓋茨有什么區(qū)別?大部分人會(huì)說(shuō)，比爾蓋茨是世界首富，我們不是。比爾蓋茨很有錢(qián)，我們錢(qián)很少。但事實(shí)上錢(qián)多錢(qián)少不是根本問(wèn)題，根本的問(wèn)題是我們的心態(tài)問(wèn)題。我相信，像比爾蓋茨這樣靠自己努力而富有的人之所以富有，是因?yàn)樗麄儞碛写蟛糠秩硕疾粨碛械摹案蝗诵膽B(tài)”，而大部分人之所以富不起來(lái)是因?yàn)樗麄兊摹案F人心態(tài)”。

    　　什么是富人心態(tài)?普通人會(huì)說(shuō)富人的心態(tài)是自私，是寧可我負(fù)天下人，而不讓天下人負(fù)我。富人的心態(tài)是剝削，是壓榨，是投機(jī)。但我相信大部分擁有財(cái)富的人之所以能夠富起來(lái)，絕對(duì)不是靠上面的這些，甚至正好相反，自私的人是無(wú)法獲取大的利益的：我們用常識(shí)都可以判斷，誰(shuí)會(huì)和自己不能信任的人做生意呢?而沒(méi)有人愿意和你做生意你又能從哪里賺錢(qián)呢?

    　　真正的富人心態(tài)是超過(guò)常人的正面思維，超過(guò)常人的學(xué)習(xí)精神，以及與眾不同的算賬方式。比爾蓋茨，李嘉誠(chéng)，松下幸之助，稻盛和夫，阿爾迪兄弟都是這樣的典范。而窮人之所以窮，是因?yàn)樗麄兊呢?fù)面思維，是因?yàn)槿狈W(xué)習(xí)精神，當(dāng)然還有致命的“窮人算賬方式”。

    　　正面思維和負(fù)面思維對(duì)財(cái)富造成差異我們很容易理解;有沒(méi)有學(xué)習(xí)精神對(duì)財(cái)富積累的影響我們也很容易理解。但什么是富人的算賬方式，什么是窮人的算賬方式?

    　　簡(jiǎn)而言之，富人的算賬方式是首先考慮我的付出能得到什么;而窮人的算賬方式是只考慮我的付出或成本，如果太多，我就不做，如果太貴，我就不買(mǎi)。富人的算賬方式能夠讓富人的財(cái)富增加：如果我花100萬(wàn)能夠讓我得到200萬(wàn)的收益，這100萬(wàn)一定要花，哪怕去借100萬(wàn);窮人的算賬方式讓窮人死守自己已經(jīng)擁有的那一點(diǎn)點(diǎn)：如果我有100萬(wàn)，最好是一分錢(qián)不花，不管花了錢(qián)能得到多大的收益。

    　　在大部分公司里，窮人心態(tài)比比皆是：培訓(xùn)部的負(fù)責(zé)人做預(yù)算首先考慮的不是公司的員工應(yīng)該得到什么樣的培訓(xùn)才能讓公司進(jìn)步，而是想盡量多地為公司省錢(qián);結(jié)果自然是公司的員工得不到足夠的培訓(xùn)而無(wú)法完成任務(wù)。負(fù)責(zé)招聘的人同樣為了省錢(qián)，而只招聘工資要求低的人，而不管這個(gè)人是否符合一個(gè)崗位的要求。財(cái)務(wù)部的人為了省錢(qián)，不愿意花5萬(wàn)元錢(qián)去買(mǎi)一個(gè)已經(jīng)非常成熟的財(cái)務(wù)軟件，導(dǎo)致財(cái)務(wù)部的人天天加班;做銷(xiāo)售的為了控制銷(xiāo)售費(fèi)用而減少和客戶見(jiàn)面，浪費(fèi)大量的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)等等。不少老板也有老板的的窮人心態(tài)：把給員工的工資和福利當(dāng)作成本，能省盡量省，結(jié)果導(dǎo)致優(yōu)秀員工的大量流失。不少員工也有員工的窮人心態(tài)：不是自動(dòng)自發(fā)地工作和付出，而是給一分錢(qián)做一分錢(qián)的事情，不給錢(qián)就不做事情，這樣的人得不到提升和掙不到錢(qián)是非常自然的事情。

    　　要想讓自己，自己的部門(mén)和自己的企業(yè)取得成功，我們必須剔除自己身上的“窮人心態(tài)”，必須學(xué)會(huì)正面思維，必須持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)，必須學(xué)會(huì)正確地算賬：重要的不是節(jié)省成本，而是看付出了是否能夠得到好的結(jié)果。

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