又到了大學(xué)生就業(yè)的最后關(guān)頭，對于大學(xué)生的就業(yè)問題，我試著從企業(yè)家的角度談些看法，期望有助于厘清這個復(fù)雜的社會問題。有些觀點或許大家也聽過了，但其實很多大學(xué)生并未從內(nèi)心里真正“認(rèn)可”，“聽過”甚至所謂“知道”，與“認(rèn)可”之間還有巨大的差距。因此，試著通過一個企業(yè)家所體會的經(jīng)濟規(guī)律，提供一個新鮮視角、一個直觀體驗，幫助我們這些可愛而自視甚高的新一代“認(rèn)可”一些并不讓人高興的基本道理，從而下定決心走出自設(shè)的牢籠。

    致大學(xué)生朋友們――像企業(yè)戰(zhàn)略分析一樣，選擇自己的道路大學(xué)生找工作，完全適合傳統(tǒng)商業(yè)規(guī)律，競爭規(guī)律、差異化策略、藍(lán)海戰(zhàn)略等等都適用。大學(xué)生就業(yè)無非就是與已工作的人、同時找工作的大學(xué)生進行競爭，適用商業(yè)領(lǐng)域的“競爭戰(zhàn)略”。無論你是否愿意，大學(xué)生就業(yè)已經(jīng)處在一個完全競爭的大背景之下了，此時，“人”也是商品，也需要面對市場競爭。企業(yè)有勝有負(fù)，有成功也有破產(chǎn)，那么部分大學(xué)生在短期內(nèi)就業(yè)難則也是正?，F(xiàn)象了，不過，近幾年的就業(yè)趨勢反應(yīng)了大學(xué)應(yīng)屆生在人才市場上的競爭力在下降，同時，同質(zhì)化非常嚴(yán)重。

    大學(xué)生就業(yè)其實就是一個“自我推銷”的過程，因此，與企業(yè)經(jīng)營其實有很多異曲同工之處。中國企業(yè)的競爭策略也許對大學(xué)生就業(yè)有一定啟發(fā)。

    企業(yè)戰(zhàn)略選擇無非是以下幾類，或者找到核心技術(shù)/創(chuàng)新模式走高端市場，或者價格競爭成本領(lǐng)先，或者開辟新地區(qū)市場。像彩電業(yè)從飽和的城市進軍農(nóng)村市場，甚至走向越南、中亞等第三世界國家，這些都是應(yīng)對激烈競爭的必然舉措，相比之下，我們的大學(xué)生還過于集中大城市的所謂好行業(yè)。只能說，大學(xué)生們或者是不懂基本的經(jīng)濟規(guī)律，或者是瞪著眼準(zhǔn)備漠視經(jīng)濟規(guī)律，這無疑會帶來無盡的煩惱。

    細(xì)分市場選擇除非你有過硬本領(lǐng)（差異化價值），否則你就只能降價（低薪），或者走向新市場（遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)、投身新行業(yè)），這是一個樸素而真實的道理，雖然看著似乎有些殘酷。

    現(xiàn)在有一部分大學(xué)生選擇去老少邊窮，還帶著光榮的色彩，但這實應(yīng)是正常的、甚至是必須的市場選擇了，因為否則就找不到工作了。因此，大學(xué)不要再宣傳這是“光榮行為”了，這將是符合經(jīng)濟規(guī)律的“正常選擇”。犧牲付出的行為畢竟只有少數(shù)人才愿意做，而正常的經(jīng)濟選擇將成為主流，大學(xué)生朋友們更多地到二三級城市工作，既解決了個人的就業(yè)問題（這已經(jīng)是一個殘酷的現(xiàn)實困難），也能夠推動當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展與騰飛（五年前很難，但今天在這些地方確實存在著相當(dāng)?shù)臋C會），這樣公私雙贏的事還是值得一做的。過去支邊是犧牲奉獻，今天，這是去尋找自己生存的立足之地，去尋找自己的“藍(lán)?！薄?/p>

    說說企業(yè)戰(zhàn)略的眼光問題。企業(yè)的戰(zhàn)略選擇是考驗眼光的，如果你能夠提前判斷到市場發(fā)展趨勢，那么你一定超牛；如果你正確判斷了正在發(fā)生的變化，那么你能夠立足市場；如果你對正在發(fā)生的變化毫無知覺，或者一定要“逆勢而為”，那么或者是慘敗而歸，或者是付出巨大代價才能得以茍且生存。大學(xué)生就業(yè)也是如此，什么行業(yè)、什么地區(qū)會是未來的機遇？這是你們要判斷的，而不是擁擠在今天這些大城市里的所謂好行業(yè)里，這里已經(jīng)是“過度競爭的市場”。美國商人現(xiàn)在一談到中國就兩眼放光，一問說短期內(nèi)也不準(zhǔn)備掙錢了，但十年后中國市場會給他們最大的回報，所以現(xiàn)在就要先去“投資”了。現(xiàn)在的二三級城市之于大學(xué)生，就像今天的中國之于美國人，看著落后卻是未來之光，中國的大學(xué)生們應(yīng)多象美國商人們學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們敏銳的把握力、長遠(yuǎn)的眼光。

    地域選擇如此，行業(yè)選擇也是如此。行業(yè)應(yīng)是主線，地域是輔線。那些為了留在大城市，無所謂什么工作先待著、混著的做法，不是一個理性的選擇。最重要的，關(guān)于地域、行業(yè)的判斷選擇，一定要以“未來的眼光”判斷，而不是短視。此可謂“人無眼光，必有近憂”。

    定價策略中國多數(shù)企業(yè)尚無核心技術(shù)、創(chuàng)新模式，只能以成本領(lǐng)先的價格戰(zhàn)略來生存了，我們多數(shù)大學(xué)生其實也是同樣的，缺乏經(jīng)驗導(dǎo)致缺乏競爭力，而同期400多萬同質(zhì)化的大學(xué)生推向人才市場，此時，價格戰(zhàn)是不可避免的，這也是大學(xué)生與有經(jīng)驗之人競爭的重要利器。如果這點看不透，那么就喪失了競爭優(yōu)勢，沒有順應(yīng)市場規(guī)律。

    現(xiàn)在大學(xué)生對自身薪酬的確定，70%是依據(jù)個人心理感受，30%是考慮到自己大學(xué)期間投入、所謂工作后最低生活需要等等，這種定價模式都是“自定義”，時常與市場脫節(jié)，大學(xué)生畢業(yè)的薪酬定位應(yīng)該像企業(yè)為其產(chǎn)品定價那樣，企業(yè)的產(chǎn)品定價不是以自身成本、或者自身期望的利潤為原則的，而是以競爭者定價為參照，結(jié)合產(chǎn)品的獨特價值決定最終價格。格蘭仕等中國電器成功的原因就在于將價格優(yōu)勢發(fā)揮地淋漓盡致。因此，大學(xué)生剛剛畢業(yè)，缺乏競爭力，應(yīng)該確定更有競爭力的定價策略。

    有人說現(xiàn)在有的大學(xué)生都不要薪水了，只要一份工作就可以了。要注意，這只是微小的一部分，不具有代表性。其次，很多低薪大學(xué)生心里覺得很委屈、非常不平衡，導(dǎo)致抱怨很大，抱著給我多少錢干多少活的心態(tài)，自身錯過了發(fā)展機遇，甚至是短期內(nèi)就跳槽了，這使得用人單位更加不敢使用大學(xué)生了。所以，這里要強調(diào)，大學(xué)生要想通拿低薪的現(xiàn)實原因，而不是自認(rèn)為委屈，并要全力以赴而不是得過且過工作。覺得委屈、覺得不公平，這是懈怠、動作變形的罪魁禍?zhǔn)?，而大學(xué)生往往容易陷入這樣的誤區(qū)。

    成本結(jié)構(gòu)調(diào)整由此，就會帶來另一個問題，現(xiàn)在大學(xué)生讀書期間花費非常大，但是工作后初期收入很少，這就是一個“虧本買賣”，于是大學(xué)生和家長就都想不明白了，也不愿干了。其實不是定價低了，而是成本高了。成本由兩方面構(gòu)成，一是大學(xué)收費過高現(xiàn)象必須扭轉(zhuǎn)（這在后面專門闡述），二是現(xiàn)在很多大學(xué)生自身消費水平過高。這兩條與其將來的收入定價水平不匹配。企業(yè)為了使自己的價格有競爭力就必須嚴(yán)格控制成本，曾經(jīng)有一個大企業(yè)宣稱，其只要半個點毛利就能生存；而大學(xué)生為了使自己生存并發(fā)展，不是抱怨找不到工作，而是要提高自己的競爭力，從差異化價值到嚴(yán)格的成本控制。至于所謂“啃老族”、“月光族”是每個人自我選擇的權(quán)利，似乎無權(quán)干涉，但其至少不符合基本的競爭規(guī)律。

    現(xiàn)在專門談?wù)劥髮W(xué)收費過高問題。學(xué)校收費高而學(xué)生就業(yè)難，從大學(xué)角度來講，收費增加、擴招學(xué)員，還不用管銷售“學(xué)員”的壓力，這樣的好業(yè)務(wù)還是很舒服的。學(xué)校不能做成壟斷型企業(yè)，那只會浪費國家的資源、學(xué)員的投資，生產(chǎn)出一批批“質(zhì)次價高”的產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品是“活人”。學(xué)校說不這樣就會虧損，其實本質(zhì)卻是“不是收費低，而是效率低、成本高”，這與電信等壟斷企業(yè)的本質(zhì)并無太多區(qū)別。

    大學(xué)在就業(yè)難方面喊得多做得少，在擴招等問題上則是喊得少作得多，兩相反差，問題就被放大了。各個大學(xué)有膽量擴招（也就是增加流水線，加大產(chǎn)能），就要有本事“增加銷售能力”，而事實卻是相反。很多大學(xué)對自己生產(chǎn)產(chǎn)品的“低銷售率”麻木不仁，如果真是一個企業(yè)的話早破產(chǎn)了。中國大學(xué)擴招從占中國人口的比例和中國迅猛發(fā)展的人才需要來看，我們每年培養(yǎng)的大學(xué)生數(shù)量并不算多，但是以目前各高校的培養(yǎng)能力來看，招生數(shù)量確實多了。

    因此，大學(xué)生必須改變自己的成本結(jié)構(gòu)，從自身花費到學(xué)校收費，以符合基本的收支匹配原則。

    感謝“客戶”，讓“客戶”有收益，而不是利用、甚至是欺騙“客戶”

    大學(xué)生要把用人單位當(dāng)作“客戶”，要以對待“客戶”的心態(tài)對待用人單位。用人單位沒有責(zé)任也沒有義務(wù)，選擇雇用大學(xué)畢業(yè)生，因此，一旦他們選擇了我們，我們就應(yīng)發(fā)自內(nèi)心的感激，如果沒有人選擇你，那只能說明我們的“產(chǎn)品”還要再造、等待、促銷等等。沒有那個企業(yè)會去責(zé)怪客戶，或者真的去抱怨客戶，成熟的企業(yè)都是發(fā)自內(nèi)心地感激客戶，真正以“客戶”為導(dǎo)向。大學(xué)生就業(yè)也理應(yīng)如此。

    大學(xué)生不回報企業(yè)，使得很多企業(yè)擔(dān)心培養(yǎng)“白眼狼”，因為培養(yǎng)一個人的心血、代價相當(dāng)之大，不僅僅是發(fā)的那點工資而已，通常那只占企業(yè)總培養(yǎng)成本的一小部分，如果含上由于新手帶來的效率降低、返工，甚至是某些損失，那么企業(yè)培養(yǎng)一個大學(xué)生新手的總成本可謂巨大，如果大學(xué)生不能在企業(yè)中實踐有成后回報企業(yè)，那么這個企業(yè)的培養(yǎng)投資必然是賠本的。那么現(xiàn)在大學(xué)生中有這種“回報”念頭的又有多少呢？

    一個有意思的現(xiàn)象，現(xiàn)在幾乎沒有什么大學(xué)生站出來，感謝用人單位、感謝單位的培養(yǎng)、感謝社會等等，這似乎也是一個被忽視了的大問題。客戶購買這個“產(chǎn)品”，是要賺錢有收益的，如果大學(xué)生們只是想當(dāng)作跳板，利用利用這些用人單位，甚至是欺騙這些“客戶”，那么這樣無疑是在砸大學(xué)生的牌子。大學(xué)生的就業(yè)誠信也是一個不容忽視的問題。

    這幾段話，看著可能與企業(yè)戰(zhàn)略分析、選擇一樣，其方法論完全適用于大學(xué)生就業(yè)選擇。寫著寫著又不短了，今天先寫到這里，“對大學(xué)生的建議”留待下回分解。――待續(xù)

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