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卻說(shuō)“豹子頭”林沖，自從與吳用在咖啡屋約會(huì)之后，心潮就洶涌澎湃了起來(lái)。在這梁山公司，他名義上不過(guò)坐第四把交椅，而實(shí)際上卻猶如唐朝的藩鎮(zhèn)勢(shì)力似的，控制著公司的市場(chǎng)資源。他思前想后，一時(shí)間還拿不定主意。最后，他決定暫時(shí)不背叛王倫，但必須要求王倫給他加薪。

    　　當(dāng)他把自己的決定告訴吳用時(shí)，吳用在電話(huà)那頭足足沉默了50秒鐘，然后熱烈地回答說(shuō)：“林教頭的想法很好，我強(qiáng)烈支持你?？墒?，你知道嗎，如何要求老板加薪是一門(mén)學(xué)問(wèn)喔！”

    　　林沖一愣，說(shuō)：“沒(méi)錯(cuò)，沒(méi)錯(cuò)，還請(qǐng)吳教授多多教我?！?

    　　吳用說(shuō)：“你讓我準(zhǔn)備準(zhǔn)備，回頭發(fā)一封E-mail給你。”

    　　林沖滿(mǎn)心喜悅，下班回到家，吃完晚飯之后，立即打開(kāi)電腦，打開(kāi)郵箱，收看郵件。好容易等到半夜，吳用的E-mail終于來(lái)了，標(biāo)題是《爭(zhēng)取老板加薪，須得有備而"談"》。林沖慌忙揮動(dòng)鼠標(biāo)，打開(kāi)正文來(lái)看。上面寫(xiě)道：

    　　林教頭，關(guān)于如何讓王倫總經(jīng)理給你加薪一事，請(qǐng)參照以下4個(gè)步驟進(jìn)行：

    　　步驟一：打探你的市場(chǎng)行情

    　　想要求加薪，首先要證明自己薪水確實(shí)比別人低的事實(shí)。據(jù)我所了解的情況，王倫給你的薪酬標(biāo)準(zhǔn)的確比較低。少華山集團(tuán)公司新近聘請(qǐng)了一位CEO，姓史名進(jìn)，網(wǎng)名“九紋龍”，稅后年薪50萬(wàn)元。你的好朋友“青面獸”楊志，通過(guò)獵頭公司的幫助，以年薪100萬(wàn)元入主二龍山集團(tuán)。你的結(jié)義兄長(zhǎng)“花和尚”魯智深，如今在桃花山實(shí)業(yè)公司，不僅月薪不菲，而且得到了一筆可觀的股權(quán)?！靶±顝V”花榮，雖然名義上只是清風(fēng)山集團(tuán)的一位副總，事實(shí)上卻是當(dāng)仁不讓的實(shí)權(quán)派。按說(shuō)，梁山也罷，少華山、二龍山、桃花山、清風(fēng)山也罷，一樣都是山頭，為什么就是你要矮人半截呢？你看看你，比那個(gè)在十字坡開(kāi)飯館的“菜園子”張青都不如。

    　　步驟二：替你的工作表現(xiàn)打分

    　　一般說(shuō)來(lái)，薪資標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該說(shuō)明你對(duì)于公司的重要性。梁山公司95%的市場(chǎng)都是你拓展出來(lái)的，以你的工作能力、地位以及對(duì)公司的貢獻(xiàn)，憑什么不能得到高薪待遇？你在市場(chǎng)前端拼死打殺，王倫卻只知道緊緊攥住財(cái)權(quán)，這實(shí)在是太不公平了。

    　　步驟三：評(píng)價(jià)公司給你的非貨幣報(bào)酬

    　　除了薪資的高低，以及各種福利待遇是否優(yōu)厚，老板對(duì)你的關(guān)愛(ài)和幫助，也應(yīng)該被視為一種非貨幣報(bào)酬。想想看，王倫是否給過(guò)你一種鼓勵(lì)成長(zhǎng)和有力支持的工作空間？

    　　步驟四：隨機(jī)應(yīng)變，善待自己

    　　如果你已經(jīng)警覺(jué)目前的薪酬待遇不值得再等待下去，就應(yīng)該向老板爭(zhēng)取加薪。建議你在走進(jìn)老板辦公室之前，多做自我練習(xí)，以免在談判中驚慌失措。當(dāng)然，你也應(yīng)該抱持另一種準(zhǔn)備，一旦談判失敗，不妨蓄勢(shì)待發(fā)，另尋發(fā)展。

    　　附件中是《加薪秘笈》，謹(jǐn)供你參考。

    　　林沖盯著電腦屏幕，心想：“這個(gè)吳用，不僅堪稱(chēng)‘智多星’，而且還真是一位良師益友?！币贿呅拇娓屑ぃ贿呌州p點(diǎn)鼠標(biāo)，打開(kāi)附件《加薪秘笈》。上面寫(xiě)道：

    　　薪資這個(gè)東西，一方面是老板付出的成本，另一方面是員工獲得的收入，因此，老板與員工之間，必然存在某種博弈。如果員工能夠采用合適的計(jì)策在博弈中勝出，則必然能夠贏得加薪。

    　　經(jīng)過(guò)多方搜集整理，列出12條計(jì)策，為廣大職業(yè)人士所追捧之《加薪秘笈》也。至于秘笈是否有效，就全看你運(yùn)用之妙了。加薪十二法，供君選用如下：

    　　1．奴顏媚骨法：“老板，您吃肉，也讓小的我喝一口湯吧？”

    　　2．輸球法：多陪老板打高爾夫，每打必輸(此法源出于傳統(tǒng)之輸棋、輸牌法)。輸贏對(duì)比之下，老板必生憐憫。

    　　3．拍馬屁法：“老板，如果我拍一下馬屁就能長(zhǎng)100元工資的話(huà)，那么我情愿廢寢忘食地拍您的馬屁，直到我的手拍腫?！?

    　　4．講理法：“老板，我干活，你領(lǐng)功拿賞，功我就不要了，錢(qián)總得分我一些吧？”

    　　5．Blackmail法：“老板，您的秘書(shū)艾小姐取笑我，說(shuō)我一年辛辛苦苦掙的，還不夠你倆假裝開(kāi)會(huì)用公款到歐洲一星期浪漫的開(kāi)銷(xiāo)。”

    　　6．哀求法：“老板，我上有老，下有小，中間還有個(gè)好吃懶做愛(ài)花錢(qián)的老婆，給我再加點(diǎn)工資吧！"

    　　7．對(duì)比法：“老板，您開(kāi)的凱迪拉克，多神氣呀！可是，我差點(diǎn)連奧拓都養(yǎng)不起了！給我再加點(diǎn)工資吧！”

    　　8．暗示法：在老板面前大聲念出關(guān)于員工槍殺上司的新聞報(bào)道，然后嘆道：“可憐的人，薪水漲得不夠，才干出這種事來(lái)！”

    　　9．性?xún)r(jià)比較法：“老板，我每年為公司創(chuàng)造一百多萬(wàn)元的銷(xiāo)售，可月薪卻不到三千元，這樣太物美價(jià)廉了吧？”

    　　10．拿捏把柄法：“老板，趕快給我加工資，否則給你好看！”

    　　11．質(zhì)問(wèn)法：“老板，我要怎么做才能拿到更高的薪資？”

    　12．拂袖法：“軍無(wú)財(cái)，士不來(lái)；軍無(wú)賞，士不往。既然你不漲錢(qián)，那么我也只好走人！”走為上計(jì)也。

    　　林沖看完，心中的感激像溫度計(jì)似的要爆裂了出來(lái)。他對(duì)自己笑道：“這個(gè)‘智多星’，真是滿(mǎn)腦子鬼主意，連要求老板加薪這檔子事兒，也能整出這么多道道來(lái)。”

    　　朝三暮四管理大法

    　　林沖找到總經(jīng)理王倫，使出性?xún)r(jià)比較法、質(zhì)問(wèn)法和拂袖法的混合打法，打得王倫目不暇接，繼而目瞪口呆。等到醒過(guò)神來(lái)，王倫頓時(shí)驚慌不已，連忙找來(lái)杜遷、宋萬(wàn)商議。誰(shuí)想杜遷、宋萬(wàn)也是兩個(gè)沒(méi)主意的人，根本幫不上王倫的忙。

    　　杜遷遲疑地說(shuō)：“林教頭的確為公司做出了很大貢獻(xiàn)，要不，就依了他，滿(mǎn)足他的要求？”

    　　王倫搖搖頭說(shuō)：“我以為不妥。理由有三：其一，林沖雖然為公司做出了貢獻(xiàn)，那畢竟是他作為一個(gè)員工應(yīng)盡的本分，否則公司的效益和利潤(rùn)從哪里來(lái)呢？其二，給林沖加薪并不僅僅是多發(fā)給他一沓錢(qián)的問(wèn)題，還會(huì)帶來(lái)很壞的示范效果，要是員工們都跟他一樣要求加薪，那還了得？其三，人性是貪婪的，有了第一次加薪，就必然有第二次、第三次……這樣無(wú)休無(wú)止地加下去，怎么是個(gè)辦法呢？所以，問(wèn)題的關(guān)鍵不在于是否為林沖加薪，而在于如何找到一個(gè)妥當(dāng)?shù)慕鉀Q辦法。”

    　　宋萬(wàn)說(shuō)：“王總向來(lái)目光高遠(yuǎn)，我倆自是不及。請(qǐng)問(wèn)王總，你有什么主意呢？”

    　　王倫說(shuō)：“我看到一則寓言，很受啟發(fā)，你們也看看，興許也能有些感受。”一面說(shuō)，一面從身后的書(shū)柜中抽出一本《寓言新編》，翻到其中一頁(yè)，遞給宋萬(wàn)。杜遷、宋萬(wàn)看時(shí)，上面果然有一則題為《朝三暮四》的寓言故事：

    　　戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，宋國(guó)有一個(gè)叫狙公的老人，在自家的院子里養(yǎng)了許多猴子。早上和傍晚，狙公會(huì)按時(shí)給猴子們分配食物，每只猴子每次能夠領(lǐng)到4顆栗子，每天如此。這樣持續(xù)了好幾年。相處久了，狙公竟然能夠懂得猴子的感情，而猴子們似乎也能聽(tīng)懂狙公的話(huà)。

    　　后來(lái)，狙公的生活過(guò)得越來(lái)越拮據(jù)了，而猴子的數(shù)目卻越來(lái)越多，他決定減少猴子的食物供給，把每天分配的栗子數(shù)由8顆改為7顆。于是，他跟猴子們商量說(shuō)："從今天開(kāi)始，我每天早上給你們3顆栗子，晚上給你們4顆栗子，你們同意不同意？"

    　　猴子們一聽(tīng)，怎么早上少了一顆栗子呀？一個(gè)個(gè)吱吱大叫著表示不滿(mǎn)，而且還到處跳來(lái)跳去，十分不情愿的樣子。

    　　狙公一看到這個(gè)情形，連忙改口說(shuō)："好吧，好吧，我答應(yīng)早上給你們?cè)黾右活w栗子，但是，你們也要答應(yīng)我一個(gè)條件，晚上必須減少一顆栗子。咱們互相讓一步，我每天早上給你們4顆栗子，晚上給你們3顆栗子，這樣該可以了吧？"

    　　猴子們很滿(mǎn)意這樣的談判結(jié)果，在地上高興地打起滾兒來(lái)。

    　　一張餅的加減法

    　　杜遷疑惑地說(shuō)：“這則寓言我們小時(shí)候就看過(guò)，所謂‘朝三暮四’，原意是指愚弄人、欺騙人的手法，后來(lái)則多用于比喻言行沒(méi)有準(zhǔn)則、變來(lái)變?nèi)?、反?fù)無(wú)常的人或事。狙公是一個(gè)玩弄手法的偽君子，那一群猴子是一幫容易糊弄的傻瓜蛋，‘朝三暮四’也成了一個(gè)貶義的成語(yǔ)。王總給我們看故事，又是什么意思呢？”

    　　王倫冷笑道：“你們兩個(gè)真是死心眼兒。猴子們?yōu)槭裁捶磳?duì)‘朝三暮四’而樂(lè)于接受‘朝四暮三’呢？不是因?yàn)樗鼈兒煤?，而是因?yàn)椤哪喝取核摹瘉?lái)得科學(xué)。所謂‘朝四暮三’，恰好符合‘早餐吃飽，晚餐吃少’的養(yǎng)生之道。你們知道嗎，這‘朝四暮三’之法用在薪酬管理上，照樣來(lái)得奇妙?！?

    　　宋萬(wàn)問(wèn)：“‘朝四暮三’與薪酬管理又有何關(guān)聯(lián)呢？”

    　　王倫說(shuō)：“做薪酬設(shè)計(jì)有兩種方法，一種做加法，一種做減法，兩種方法算出來(lái)的結(jié)果是一樣的，就跟‘朝三暮四’與‘朝四暮三’的情形一模一樣。一些企業(yè)為了激勵(lì)員工的業(yè)績(jī)，總是習(xí)慣以較低的固定工資、加上較高的績(jī)效工資給付薪酬，比如，1000元基本工資＋銷(xiāo)售業(yè)績(jī)10%的提成。這樣，員工的收入就一直是在做加法――按照業(yè)績(jī)的好壞，在1000元的底薪上不斷增減獎(jiǎng)金。我卻不以為然，我以為給薪酬做加法的效果遠(yuǎn)不如做減法好?！?

    　　杜遷、宋萬(wàn)問(wèn)道：“王總，請(qǐng)恕我們智力魯鈍，您能夠?yàn)槲覀兣e例說(shuō)明嗎？”

    　　王倫想了想，說(shuō)：“好吧，就以林沖為例?！弊テ鹨恢乒P，蘸著墨水，在紙箋上做了如下演示：

    　作為公司主管銷(xiāo)售的副總經(jīng)理，林沖如果完成了公司設(shè)定的業(yè)績(jī)指標(biāo)，將獲得公司給付年薪10萬(wàn)元。那么，這10萬(wàn)元怎么付，具體做法有兩種：

    　　A：我們目前是在做加法。5萬(wàn)元年薪(固定工資)＋績(jī)效獎(jiǎng)金(獎(jiǎng)金按照業(yè)績(jī)好壞而定，若完成業(yè)績(jī)指標(biāo)，則給付5萬(wàn)元績(jī)效獎(jiǎng)金)。

    　　B：另一種更好的辦法是做減法。以10萬(wàn)元年薪(按100％完成業(yè)績(jī)指標(biāo)計(jì)算，薪酬各項(xiàng)總和為10萬(wàn)元)為基數(shù)，若不能達(dá)到預(yù)期指標(biāo)，則按比例扣除薪水，即在10萬(wàn)元基礎(chǔ)上做"減法"。

    　　相對(duì)于加法，減法其實(shí)是耍了個(gè)小小的花招。它的關(guān)鍵點(diǎn)是：雖然兩種計(jì)算方式對(duì)于相同的工作結(jié)果，企業(yè)付出的薪酬是一樣的，但它的效果卻截然不同。

    　　當(dāng)我們做加法時(shí)，為我們所用的人才價(jià)值是以5萬(wàn)元為基數(shù)計(jì)算的。當(dāng)我們做減法時(shí)，為我們所用的人才價(jià)值卻是以10萬(wàn)元為基數(shù)計(jì)算的。這是做減法的第一個(gè)好處。

    　　當(dāng)我們做加法時(shí)，業(yè)績(jī)考核指標(biāo)很可能形同虛設(shè)，因?yàn)榉凑嵌嘧龆嗟?，不做不得，沒(méi)有什么大不了。而減法則不同，等于原來(lái)給你準(zhǔn)備了一個(gè)餅，但由于你做得不好，要拗掉你半個(gè)。你原來(lái)是吃一個(gè)餅的胃口，現(xiàn)在半個(gè)餅肯定是吃不飽的。所以，為了吃飽肚子，你就得拼命干。由此可以看出，做減法的薪酬給付方式，能增強(qiáng)員工的工作動(dòng)力，有利于工作目標(biāo)的完成。這是做減法的第二個(gè)好處。

    　　當(dāng)我們做加法時(shí)，隨著員工逐漸完成或超額完成業(yè)績(jī)考核指標(biāo)，他所得到的薪酬總額可能會(huì)小于、等于、甚至大于10萬(wàn)元。而減法則不同，企業(yè)付出的薪酬只能小于或等于10萬(wàn)元，從而能夠有效控制人力成本，實(shí)現(xiàn)薪酬的規(guī)范化管理。這是做減法的第三個(gè)好處。

    　　杜遷、宋萬(wàn)傻傻地看著王倫，半晌才嘆道：“王總啊，您的智商真是高深莫測(cè)呀，叫我們不佩服你都不行。”

    　　等到林沖下一次約吳用喝茶時(shí)，他高興得小孩子似的，說(shuō)：“老吳啊，你傳授給我的《加薪秘笈》果然管用，我們王總不僅答應(yīng)了我的要求，而且主動(dòng)將我的年薪翻了一番。”

    　　吳用驚奇地應(yīng)道：“喔？竟有如此神奇的效果？你且說(shuō)說(shuō)，他是如何給你加薪的？”

    　　林沖從皮包里抽出一只公文袋，又從公文袋中抽出一份《聘用合約》，遞給吳用。

    　　吳用驚疑不定地接過(guò)來(lái)，看了一遍，又看一遍，忽然大笑起來(lái)。

    　　林沖奇怪地問(wèn)：“教授，你笑什么？”

    　　吳用說(shuō)：“我笑你太過(guò)天真，竟然讓王倫用朝三暮四的手法給騙了！”

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