編者按：本文作者為緣創(chuàng)派創(chuàng)始人 Gary，有想法但不會(huì)寫代碼，你還在為尋找技術(shù)合伙人而踩到下面的雷區(qū)嗎？這篇文章你也感受下：
就在上周六，車庫咖啡舉辦了一場線下活動(dòng)，到場一百多號(hào)人。場面熱烈，大家的交流欲望也很強(qiáng)烈，也有不少的創(chuàng)業(yè)者想為自己的項(xiàng)目找一個(gè)技術(shù)合伙人。
但一些技術(shù)合伙人給我的反饋卻是：很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目只是一個(gè)創(chuàng)意，根本不靠譜。在這個(gè)階段就想讓技術(shù)合伙人干活，這是根本不可能的。
再來看第二個(gè)案例。不久前，一個(gè)會(huì)員打了長途電話給我說：自己有一個(gè)非常 NB 的主意，就是要找一個(gè)技術(shù)幫他寫程序。我反問到：你為這個(gè)項(xiàng)目付出了什么呢？能給予技術(shù)合伙人什么呢？ 對(duì)方說：我可以給股份啊，以后成功了大家都成功啊。
事實(shí)上，這個(gè)邏輯根本就是錯(cuò)誤的。因?yàn)橐粋€(gè)技術(shù)合伙人根本不會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)創(chuàng)意而為你編程！
為什么這么說？因?yàn)樵陧?xiàng)目初期，技術(shù)人員的投入是最高的。別人可能是一個(gè) idea，但技術(shù)人員卻要耗費(fèi)大量的時(shí)間來編寫代碼。一旦這個(gè)項(xiàng)目沒有想象的那么順利，那他的時(shí)間和工作就浪費(fèi)掉了。所以很多情況下，技術(shù)人員會(huì)自己為自己的 idea 來寫代碼，但不會(huì)為別人的一個(gè) idea 來寫代碼的。因?yàn)樗麄兒軗?dān)心自己的工作在未來沒有價(jià)值。
所以，想找到技術(shù)合伙人，第一步就是要擺正心態(tài)：不要再去想你現(xiàn)在已經(jīng)有了最好的創(chuàng)意了！你可能真的有一個(gè)改變游戲規(guī)則的創(chuàng)意，但這根本不是重點(diǎn)。因?yàn)?，技術(shù)合伙人是想和你一起創(chuàng)建一個(gè)公司，不是為你做事！
尤其是技術(shù)合伙人在參加各種活動(dòng)之后，往往會(huì)收到很多的邀請(qǐng)。如果你只是一個(gè)創(chuàng)意，又怎能說服技術(shù)合伙人呢。
所以，找技術(shù)合伙人首先要讓對(duì)方認(rèn)同自己所做的事情，那如何讓技術(shù)合伙人認(rèn)同自己呢？你需要從以下四個(gè)方面入手：
1、創(chuàng)建一個(gè)原型
沒有什么比創(chuàng)建一個(gè)原型更能表明你做了一些工作了，哪怕是一些線框圖。有這樣一個(gè)有形的東西，不管是一個(gè)網(wǎng)站，還是一個(gè) app，或者一個(gè)產(chǎn)品，這是唯一表達(dá)你對(duì)這件事情的激情和承諾的方式。原型不僅僅讓你想法變得更加具體化，還可以幫助你從其他的 PPT 或者簡單創(chuàng)意描述中脫穎而出。如果你不能走到這一步，說明你還沒有準(zhǔn)備好找到一個(gè)合伙人――在活動(dòng)現(xiàn)場，有幾位朋友就找到了可以深入交流的合伙人，他們大部分都是帶著電腦演示了原型和所做的工作，而不是只帶了一張嘴。
2、證明你已經(jīng)與潛在的客戶交流過了
一個(gè)沒有客戶的創(chuàng)意只能是一個(gè)創(chuàng)意。你應(yīng)該做很多功課，接觸潛在客戶并獲得反饋。向他們展示你的原型詢問他們是否愿意為你的產(chǎn)品或服務(wù)來付費(fèi)。你要想技術(shù)合伙人證明你已經(jīng)做了這些工作，并且有充分的案例來證明我的方案是可行的。技術(shù)合伙人最想知道的就是這個(gè)項(xiàng)目能不能賺錢，如果有真實(shí)的愿意付費(fèi)的案例，技術(shù)合伙人很容易被說服。比如緣創(chuàng)派上一位做微博數(shù)據(jù)分析創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的合伙人背景是銷售，他就告訴我說：我現(xiàn)在就有客戶等著我做出來，出來就拿錢。這樣的項(xiàng)目更容易獲得技術(shù)合伙人的青睞。
3、學(xué)習(xí)編程
你應(yīng)該學(xué)習(xí)編程，哪怕就會(huì)一點(diǎn)，你也會(huì)獲得潛在技術(shù)合伙人的尊敬。要理解某個(gè)人，沒有比說他們的語言更好的方式了。學(xué)習(xí)編程會(huì)幫助你衡量一個(gè)潛在的技術(shù)合伙人多有才華。如果你不懂編程，你如何評(píng)價(jià)別人的技能呢？現(xiàn)在學(xué)習(xí)編程已經(jīng)很簡單了，你可以利用 Codecademy, Skillshare, Intelligent.ly 和 General Assembly 的服務(wù)，這些地方有大量免費(fèi)的課程。我自己就是例子，盡管我不能寫邏輯編碼，但緣創(chuàng)派的頁面都是我搭建的。這讓我和技術(shù)合伙人溝通的時(shí)候更容易相互理解。
4、付出成本
如果你認(rèn)為自己是這個(gè)項(xiàng)目的發(fā)起人，就一定要承諾給技術(shù)合伙人費(fèi)用，尤其是讓對(duì)方兼職做事的時(shí)候。這個(gè)錢不一定要很多，但一定要給。因?yàn)?，這會(huì)讓技術(shù)合伙人有一種安全感，即便項(xiàng)目沒有成功，他們的編程工作也不至于價(jià)值為零。如果您連這樣的成本都不愿意付給技術(shù)合伙人，那還是放棄掉可笑的創(chuàng)意吧。很多創(chuàng)業(yè)者可以試試先拿出一點(diǎn)錢讓技術(shù)合伙人實(shí)現(xiàn)一部分功能。然后你再運(yùn)營一下，驗(yàn)證自己的創(chuàng)意。
請(qǐng)記住，你需要把技術(shù)合伙人當(dāng)作真正的合伙伙伴，而不只是那個(gè)能幫你編程寫代碼的人。這樣，你才能在聚集了一批技術(shù)人才的網(wǎng)站上找到自己的技術(shù)合伙人。吸引人才的關(guān)鍵在于展示你的真誠和承諾。祝你好運(yùn)！
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