向老板“逼”薪，是技術(shù)，更是藝術(shù)，“火”高了不行，“火”歪了不行，“火”低了也不行，掌握好你的火候，才能“逼”得老板乖乖為你加薪。

快要到年底了，你的老板為你加薪了嗎？如果還沒有動靜，你是否正打算主動找老板聊聊？根據(jù)的調(diào)查結(jié)果，目前職場上有接近6成的職業(yè)人士傾向于主動向老板提加薪。對此，認(rèn)為，假如你的報酬與你的工作成績不成正比，主動向老板“逼”薪是很好的手段，但是一定要把握好火候。不成功的“逼”薪不僅無法達(dá)成目的，還有可能讓你在老板心中的地位下降，得不償失。

眼下正是考慮年底加薪的季節(jié)，收集了一些失敗的“逼”薪案例，供職場人參考。

失敗案例一：

加薪不成反丟了飯碗

JAY在這家公司工作兩年多了，一直是不溫不火的狀態(tài)，待遇不高，但能學(xué)東西，比較鍛煉人。但最近他和一些老朋友交流過程中，發(fā)現(xiàn)大家都發(fā)展得不錯，特別是薪水好像都比自己高，這使得他開始對自己的狀態(tài)不滿意了，考慮怎么和老板要加薪。終于，他找了一次單獨(dú)和老板喝茶的機(jī)會，開門見山地向老板提出了加薪的要求。老板笑了笑，含糊其詞，隨便應(yīng)付了兩句就過去了，并沒有理會。這之后，JAY見到老板就總是有些尷尬，對工作也打不起精神來，開始敷衍應(yīng)付。后果可想而知，不僅沒有漲薪，JAY的工作熱情也沒了，最后只好走人。

無準(zhǔn)備之仗，被動“挨打”

JAY失敗在哪里呢？JAY向老板提出加薪的勇氣可嘉，可他犯了一個大錯，就是沒有做事前的準(zhǔn)備。老板給員工加薪不可能是沒有理由的，想要老板同意，三個月甚至半年前就該準(zhǔn)備起來，好好的努力工作，在同事當(dāng)中表現(xiàn)出眾。絕對不能象JAY一樣，工作上的表現(xiàn)一直不溫不火，卻突然一下子心血來潮就想要加薪，簡直就象是燉湯卻一上來就把火開到最大，天底下有哪個老板會答應(yīng)這樣的“無理”要求？！

為什么要半個月甚至半年前就要準(zhǔn)備起來呢，這是為了讓你最近一季度或半年的工作業(yè)績得到老板的認(rèn)同。只有這樣，才能讓老板意識到你是個出色的員工，是他不可缺少的效益保證，老板才會認(rèn)為值得給你加薪。因此，“逼”薪火候，“文火”是必要而且穩(wěn)妥的。

失敗案例二：

新人要加薪，遭遇老板搪塞

小新畢業(yè)后進(jìn)了一家小得不能再小的公司。但這家公司雖小，業(yè)務(wù)量卻相當(dāng)多，工作壓力很大。一段時間后，小新的工作業(yè)績還是不錯的，算得上公司里的人才。眼見這樣的形勢，小新向老板提出了要加薪。然而，老板一聽“加薪”二字，便以公司規(guī)模小，業(yè)務(wù)有限之類的話題來搪塞，并暗示：按照小新的能力確實(shí)應(yīng)該得到更多的薪水，只是畢竟小新資歷不夠，如果輕易開口答應(yīng)了小新的加薪要求，其他人也可能風(fēng)起云涌的來提加薪，因此，暫時不能答應(yīng)小新的加薪要求。終究，小新還是沒有得到加薪。

“火候”要講究，方式可變通

要“逼”薪，就必須全盤考慮加薪的客觀影響因素。公司大小、行業(yè)前景、自身價值等等，都屬于考慮范圍。對于小新來說，他“逼”薪的這把火“燒”掌握不當(dāng)，就好像燒菜要外脆里嫩，結(jié)果因?yàn)榛鸷虿坏郊?，會變成外嫩里脆?；鸷虬盐斟e了，就會導(dǎo)致加薪的失敗?？吹某?，老板是非?？粗匦⌒碌?，也愿意為小新增加報酬，所以才有出言安撫。確實(shí)，根據(jù)小新公司目前的模式，直接要老板加工資，確實(shí)有點(diǎn)困難，因?yàn)樗患?，其他員工也要加，老板當(dāng)然不會答應(yīng)。其實(shí)，加薪的方式是多樣的，不一定非要直接上工資上增加。變通的想一下，他可以請老板“多給一點(diǎn)補(bǔ)助”，或者安排一點(diǎn)培訓(xùn)，這次在獎金上加一點(diǎn)，下次再在加班費(fèi)或出差補(bǔ)助上加一點(diǎn)。最后，效果其實(shí)與加薪一樣，不同的是老板就不會那么為難了。很多人在要求加薪時其實(shí)都會遇到這樣的問題，這種時候要多想想變通的方法。

失敗案例三：

老板“犯毛”，加薪無望

阿雅大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)了一家時尚雜志的廣告部，那里勤勤懇懇工作了兩年，為公司拉來了不少業(yè)務(wù)，也漲了幾次薪，就在三個月前還為她漲了一次工資?？墒?，最近阿雅發(fā)現(xiàn)，其實(shí)自己的收入在同行業(yè)中還算偏低的，于是，不甘心的她再次向老板提出加薪。老板一聽就不高興了，立馬就說：不是三個月前才幫你加過薪，等過一段時間再說，好不好？阿雅還沒來得及說理由就被老板一句話堵住了，頓時面紅耳赤，加薪宣告失敗。

有理有據(jù)，“逼”薪要自信

阿雅“逼”薪火候還不夠！加薪的前提基礎(chǔ)是你對行業(yè)的人力資源狀況已有充分了解，并對自身的價值有準(zhǔn)確的估量。假如目前行業(yè)內(nèi)專業(yè)人才緊缺，你完全有足夠的自信向老板提出加薪，即使老板不同意，你也有自信找到更好的工作，因?yàn)楝F(xiàn)在你的行情緊俏。有時候，小小的“威脅”也是達(dá)成加薪的手段。當(dāng)你達(dá)到加薪的條件并決定“逼”薪的時候就要自信和果斷。因?yàn)榇蟛糠掷习逶趩T工提出加薪的時候總是會先試圖說服員工不加薪，這個時候就看你是否堅(jiān)持了。如果你認(rèn)為自己有足夠的自信和理由，就應(yīng)毫不猶疑地向上司提出要求，別輕易被上司“說服”，否則以后再提也很可能無功而返。其實(shí)，上司對真正有才華、有貢獻(xiàn)的下屬的加薪要求，是會積極加以考慮和接納的，所以，“逼”首先要自己自信。

加薪的技巧畢竟還只是技術(shù)層面的問題，要想獲得長期、穩(wěn)定的薪水增長，最根本的還在于個人職業(yè)生涯的穩(wěn)步健康發(fā)展，因此，理性的職業(yè)規(guī)劃才是薪水增長的“王道”！

來源：《牛津管理評論》

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