秋風(fēng)起了，那些剛畢業(yè)的大學(xué)生們頂著“新人”的帽子，也已經(jīng)坐了兩個(gè)月的辦公室。這兩個(gè)月，有人樂在其中，逢人就夸公司；有人變成“祥林嫂”，一口氣能從老板抱怨到清潔阿姨；還有人卻已辭掉得來不易的第一份工作……
　　自己給自己“培訓(xùn)”
　　姚先生 上海微創(chuàng)軟件有限公司銷售
　　進(jìn)了公司，老板無限信任地拍拍我的肩膀：“Michael，你今年就負(fù)責(zé)做上海的教育系統(tǒng)。”然后，沒了！雖然做同行的同學(xué)聽了直羨慕：“哪像我們，天天跟在人家后頭拎包！”可是，公司成立不久，沒有客戶，也沒有老師手把手地教你。同事整天忙忙碌碌，我卻坐在電腦前發(fā)呆：這么大一張餅，怎么啃呢？
　　看了兩天各區(qū)教育局網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)有個(gè)人選可以供我“突破”―――信息中心主任。我把各區(qū)教育局的總機(jī)列了個(gè)表，拎起電話，顫巍巍地?fù)芰颂?hào)，電話一接通，我就默念“沒人接，最好沒人接……”不如我愿，電話被總機(jī)接了?！罢?qǐng)幫我轉(zhuǎn)某某主任?！蔽倚⌒拈_口，誰料她劈頭一句，“你是誰??？”當(dāng)場(chǎng)悶掉。說我要賣軟件？猶豫了一會(huì)，我終于沒敢報(bào)微創(chuàng)的名號(hào)，“我……是微軟公司的……”對(duì)方當(dāng)機(jī)立斷：“我們這里都是正版，你不用打了！”然后“啪”地掛了電話！
　　再也不敢撥第二個(gè)電話，干脆花了一個(gè)小時(shí)編“程序”―――接通電話，If總機(jī)肯轉(zhuǎn)接，沒問題；If她問你是誰，我回答……If她說某某在開會(huì)，我應(yīng)對(duì)……最后目標(biāo)是：繞過總機(jī)，或者套出信息中心主任的分機(jī)號(hào)……
　　我終于鼓足勇氣，另外挑了一家：“我們是由微軟和市政府合資的，市政府希望我們能在信息化上辦點(diǎn)實(shí)事，所以我們想做個(gè)這方面的調(diào)查……”總機(jī)二話沒說，當(dāng)即轉(zhuǎn)接。
　　估計(jì)是買“市政府”的面子，和主任見面倒不難，可人家把我的名片往旁邊一放，淡淡幾句：“我知道了，需要的話我會(huì)聯(lián)系你?！边@么轉(zhuǎn)了三四個(gè)區(qū)，我天天在外面跑，卻暗自發(fā)愁：這不是做無用功么……
　　虧得那次跟著一個(gè)資深的同事出差，聽到了他是怎么給當(dāng)?shù)胤咒N商“洗腦子”的：“和我合作，你能得到這么這么些好處，當(dāng)然我也需要你盡這么這么些義務(wù)……”茅塞頓開：我也可以找這樣一批合作伙伴??！馬上查教育局網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)分布圖，鉚定那些“隸屬行政編制的商業(yè)性部門”―――他們有關(guān)系，而我有技術(shù)?！安皇窍蚰阗u東西，是跟你談合作”，比如，某家公司光做硬件，可以由我們來做軟件解決方案，兩家一“捆綁”，可以“增加你們的中標(biāo)機(jī)會(huì)”。牽好了線，再請(qǐng)他們的領(lǐng)導(dǎo)和我的老板談一下就OK了。
　　單打獨(dú)斗是最好的培訓(xùn)，這么摸索和磨練了3個(gè)多月，我的“實(shí)戰(zhàn)技巧”攢滿了一籮筐，如今在客戶面前一坐定，便可以神情自若、滔滔不絕了。每每聽到同學(xué)還在抱怨“拎包族”了無生趣的生活，便止不住在心里“得意地笑”。
　　學(xué)生讓我“破產(chǎn)”
　　余小姐 復(fù)旦大學(xué)某系新生輔導(dǎo)員
　　大學(xué)畢業(yè)，我邊讀研究生邊當(dāng)本系新生的輔導(dǎo)員。當(dāng)了一個(gè)月輔導(dǎo)員，差點(diǎn)沒把我累癱！
　　開學(xué)那幾天我跟在他們身后疲于奔命。不知道是不是被老師、家長(zhǎng)手把手地教慣了，一沒有人說“跟我一步步做”，他們就無所適從，猛打我電話。復(fù)旦一直是用計(jì)算機(jī)系統(tǒng)選課的，我為此專門開了班會(huì)，一五一十地和他們說清楚，可真到選課時(shí)，我宿舍里的電話平均每?jī)煞昼婍懸淮危骸坝嗬蠋?，我這門課沒選上怎么辦？”一天N個(gè)電話重復(fù)下來，差點(diǎn)失去耐心―――開會(huì)時(shí)不是說了嘛，通過學(xué)習(xí)委員把課目報(bào)給我就可以了。還有一天，因?yàn)槔鄣靡?，我穿著臟牛仔褲就倒在床上睡著了，將近半夜12點(diǎn)，有個(gè)小姑娘哭哭啼啼打我宿舍電話：“余老師，我有本書沒領(lǐng)到……”唉，明天上午給我打電話不是一樣嘛！

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