對上，他們承載著股東、董事會、企業(yè)的重任和委托；對下，要帶領(lǐng)整個團隊面對千變?nèi)f化的行業(yè)環(huán)境。他們不是背負"暴利"的不良開發(fā)商，也不是盲目自大的井底之蛙，他們只是一群用"品牌"詮釋著房地產(chǎn)業(yè)的導演。

    歷經(jīng)嚴酷的市場洗禮，2008年，在前進的陣痛中，中國樓市正逐步在理智中邁向規(guī)范，房地產(chǎn)市場正由暴利時代進入微利時代，市場也由"賣方"走向"買方"，更導致房地產(chǎn)市場競爭日趨激烈。在這個開始比拼"內(nèi)功"時代，一個能夠決定房地產(chǎn)項目經(jīng)營好壞的關(guān)鍵角色開始凸現(xiàn)其價值，更成為職場熱捧的焦點――他們是一群地產(chǎn)幕后英雄，他們游走在各類物業(yè)之間，他們能全程掌握一個項目的誕生，他們的執(zhí)業(yè)范圍囊括項目開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計、建設(shè)規(guī)劃、廣告策劃、房產(chǎn)銷售、物業(yè)管理等諸多領(lǐng)域……我們稱他們?yōu)榉康禺a(chǎn)"操盤手".

    優(yōu)雅于科學與藝術(shù)之間

    出鏡人物：楊蘋，上海灘"2007年最具人氣房地產(chǎn)操盤手"得主之一；

    上海昊川置業(yè)有限公司營銷企劃部總監(jiān)

    許多人知道楊蘋，是從她為香溢花城擔任形象代言人開始，但很多人并不知道，這位優(yōu)雅、淡定的女子，竟親自掌控著這個項目的全部運營。電視節(jié)目主持人出身的楊蘋，憑借對商業(yè)的敏感，選擇了從電視人到一名普通的售樓代表的轉(zhuǎn)變，然后短短幾個月里迅速得以晉升，直至現(xiàn)今的企劃總監(jiān)。

    售樓代表這個職業(yè)讓她有機會直接接觸到客戶，并積累了與客戶溝通的技巧，這也是多年以后，當楊蘋站在更高角度統(tǒng)籌規(guī)劃的時候，客戶的需求依然作為她最重要的權(quán)衡因素的原因。

    忙碌而瑣碎的操盤過程

    談到樓市操盤，楊蘋笑言如同培養(yǎng)一個孩子，是一個忙碌和瑣碎的過程。有很多時候是在做戰(zhàn)略分析和策略制定，同時也有很多時間在做很瑣碎的細節(jié)工作，即使在充滿神秘感的土地競拍環(huán)節(jié)，在現(xiàn)場競拍的刺激與莊重之前，市場調(diào)研、政策導向的分析與判斷、成本預算、市場定位等等一系列的工作充斥著楊蘋每天的工作日程，這些工作成果，也將在某個重要的時刻，左右公司最后以什么價格拿到一塊土地。

    從拿到土地到造房子，大概需要兩年時間，而且市場定位要在這期間不斷地根據(jù)現(xiàn)狀調(diào)整，也就是說，諸如：小區(qū)內(nèi)有多少綠化，樓盤整體的風格，精裝修采用什么基調(diào)，哪間窗戶朝南……

    在樓盤還只是一片土地的時候，楊蘋和她的團隊就開始在紙上描繪業(yè)主家居狀態(tài)的過程，一個家庭的生活方式、日常生活形態(tài)都要盡可能地細化。楊蘋說，房地產(chǎn)"操盤手"真正的水平，需要未來業(yè)主們的生活來檢驗。畢竟，看房也許只是某人一個月甚至幾天的事，但在房子里生活卻是一輩子的事。

    關(guān)于前期調(diào)研工作的重要性，楊蘋認為這是做好營銷的關(guān)鍵點之一，而最終著力點還是要把各種理念、創(chuàng)新等落到實處。楊蘋在接受本刊采訪之前，剛從設(shè)計院開會回來，會議討論的一個細節(jié)，就是關(guān)于一塊廚房大理石臺面的尺寸。雖然看似毫無意義的小事情，卻關(guān)系到未來業(yè)主在炒菜轉(zhuǎn)身時，不會因尺寸不科學而碰到身體。楊蘋說，"房子是用來過日子的，應該盡可能地接近生活。無論戶型是大......

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