1、行業(yè)定位 ,2、職業(yè)定位 ,3、學習提升

    陸陸續(xù)續(xù)在報紙、雜志和網(wǎng)絡上面發(fā)了一些文章，大多是筆者多年在醫(yī)藥行業(yè)的一點見解和感悟。一則希望可以用筆者自身一點成功的經(jīng)驗來為后來著借鑒，同時也是對自己所走之路的評定和調(diào)整。

    　　最近寫了兩篇“我的醫(yī)藥營銷之路：痛并快樂著”和“職場新人：從敬業(yè)到職業(yè)”的文章，受到了許多剛入行或者即將畢業(yè)的朋友的關注，紛紛通過電子郵件和短信給筆者聯(lián)系。其實我是很樂意和他們分享我的一些經(jīng)驗和教訓的，畢竟我也是從那個青澀的時代過來的，希望他們可以盡快上手，少走些彎路。

    　　同時，筆者也很羨慕現(xiàn)在的這些“準職場新人”，能從網(wǎng)上找到大量的行業(yè)信息和前輩們的經(jīng)驗。還能通過短信和郵件和這些過來人交流，遠遠比自己低頭探索要強的多，但從這點講，筆者倒是有些羨慕這些即將踏實工作崗位的年輕朋友們。同時，他們身上的那股激情和斗志，是令人欣慰的。

    　　從和這些年輕朋友的交流共同中，最多的還是對于自己職業(yè)的迷茫和無知。對于這個方面的東西，既是必然的情況，也是影響他們發(fā)展的一道坎。其實這些東西說起來很簡單，一些培訓刊物或?qū)W校的就業(yè)知道老師都會提及：

    　　1、行業(yè)定位

    　　就是要選定行業(yè)，認準一個朝陽而有發(fā)展前途的行業(yè)，遠遠比一個遲暮行業(yè)

    　　能得到更多的歷練和收獲，當然這不僅是工作經(jīng)驗上的，還是生活保障上。筆者所從事的醫(yī)藥行業(yè)，也是在經(jīng)過了幾個行業(yè)的經(jīng)歷后才進入的。幸運的是筆者終于在這個行業(yè)找到了久違的工作激情和感覺，取得了一定的成績。遺憾的是，假如要是一畢業(yè)就選擇這個行業(yè)那會怎么樣？當然，世上沒有那么多假如，路是靠人走出來的，只是曲折和筆直的分別罷了。

    　　2、職業(yè)定位

    　　就像外表聰明、活潑的不一定適合銷售一樣，外表沉悶的也不一定就非得搞

    　　科研。一個人的心理承受能力、處事解決問題的態(tài)度和方法等決定了一個人未來的職業(yè)之路。在踏上職業(yè)之路前，一定要仔細對自己做個評估：適合什么職業(yè)、為什么要從事這個職業(yè)、自己的優(yōu)勢在哪里等等，將有助于未來的騰飛。

    　　3、學習提升

    　　我見過許多年輕的朋友，剛入職的時候表現(xiàn)積極主動，好學而上進，但是一

    　　旦到一定的時間和職務，就轉而失去了學習的動力和空間，其實這是不好的?，F(xiàn)在的市場和行業(yè)發(fā)展的速度高過任何一個時期，我們只有在這種信息高速轉換的過程中不斷掌握那些有用的東西，才能提升。當然，學習也要有個規(guī)劃，不僅要學習行業(yè)內(nèi)與工作直接的，還要掌握相關的，否則一旦得到職務的提升而自身能不匹配，那就悔之晚矣。

    　　上面這三項，作為一個職場新人的踏入職場關鍵要素，并不是每個人都可以體會的。而現(xiàn)在我們的學習設立的就業(yè)指導部往往都是擺設，不根據(jù)學生的綜合表現(xiàn)來安排相關的實習和工作對接，造成了本已就業(yè)迷茫的學子更加無所適從。不妨可以借鑒那些職業(yè)技校的做法，有針對性為學生開辟就業(yè)通道，根據(jù)學生的喜好知道學生實習和就業(yè)。

    　　同時，對于剛走出校門參加工作的新人來講，目前許多企業(yè)的做法也在迷茫著他們那可辨別是否能力本就脆弱的心。記得一次一位在某醫(yī)藥企業(yè)派駐陜北做第三終端開發(fā)的醫(yī)藥新人和我溝通時說：“我是一名剛畢業(yè)參加工作不到3個月的新人，被公司派駐到這個離家很遠的市場做第三終端，面對這樣復雜而陌生的市場，品嘗更多的是失敗。到現(xiàn)在我都在懷疑第三終端到底行不行……”企業(yè)員工對工作當中碰壁很正常，而要是讓自己的員工懷疑企業(yè)的市場經(jīng)營方向是否可行那就太不應該了。作為一家主要做第三終端市場的醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)，首先得讓那些在一線拼殺的員工始終堅定不移的相信這條經(jīng)營之路大有可為，同時應該積極為這些一線員工提供好的市場思路和辦法，才能不斷提升企業(yè)的一線員工的能力和素質(zhì)，才有可能做強產(chǎn)品、做大企業(yè)。筆者為這些短利而不負責任的企業(yè)感到悲哀，也為這些執(zhí)著而可愛的新人感到惋惜。

    　　但是畢竟未來之路還在腳下，相信有了正確的方向，成功的經(jīng)驗，今天的這些青澀少年一定成為未來行業(yè)的尖兵！

    　　王亮，醫(yī)藥行業(yè)探索者，多年知名企業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，“定位突破營銷模式”倡導者。歷任市場經(jīng)理、企劃部經(jīng)理、調(diào)研部經(jīng)理等職務，對醫(yī)藥招商、OTC、第三終端、商業(yè)流通等渠道均有一定研究。信奉實踐出真知，希望和業(yè)內(nèi)朋友交流探討！電話：13592599929郵箱：wl51688@sohu.com

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