戰(zhàn)略思維，有高低之分：不戰(zhàn)而屈人之兵的伐謀為上，與“將不勝其憤而蟻附之”的強(qiáng)攻硬打，是不同的戰(zhàn)略思維與境界。但是，戰(zhàn)爭(zhēng)游戲規(guī)則里的勝戰(zhàn)之道，并不是僅憑沒(méi)有實(shí)力支撐的所謂“伐謀戰(zhàn)略”就可以成功――沒(méi)有實(shí)力保障的戰(zhàn)略只是一廂情愿的空想，戰(zhàn)略的有效達(dá)成必須有相匹配的戰(zhàn)術(shù)手段的支撐。

戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的這種一以貫之的匹配性（或曰戰(zhàn)略配稱(chēng)），比將戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)割裂甚至對(duì)立的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)前進(jìn)了一大步。然而，戰(zhàn)略目的的達(dá)成、戰(zhàn)術(shù)手段的遂行，還必須具備關(guān)鍵一環(huán)：戰(zhàn)術(shù)素養(yǎng)。

戰(zhàn)術(shù)素養(yǎng)不是被中國(guó)式培訓(xùn)變成忽悠員工的所謂“執(zhí)行力”：心態(tài)、勤奮、4R流程等。這種執(zhí)行力實(shí)際上是一種入門(mén)級(jí)的職業(yè)化素養(yǎng)，不是與公司戰(zhàn)略相匹配而特殊訓(xùn)練（甚至研發(fā)）的戰(zhàn)術(shù)所形成的專(zhuān)業(yè)化戰(zhàn)術(shù)素養(yǎng)。也就是說(shuō)，戰(zhàn)術(shù)素養(yǎng)不是表決心、喊口號(hào)、自我激勵(lì)、勇于行動(dòng)、不怕挫折等這些一般性行為能力，而是需要特別研究、特別訓(xùn)練的一種特殊技能，這種特殊技能是為保障戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成而特別研發(fā)的戰(zhàn)術(shù)。

日本偷襲珍珠港的成功里有一項(xiàng)關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù)，是日本為本次偷襲專(zhuān)門(mén)研發(fā)并訓(xùn)練的戰(zhàn)術(shù)：為了炸毀停泊在珍珠港灣里的美軍艦艇，日本飛機(jī)在投放魚(yú)雷時(shí)，必須盡量降低飛行高度，減少魚(yú)雷落水的深度，保證魚(yú)雷有效命中目標(biāo)。

為此，日本空軍專(zhuān)門(mén)研制了三個(gè)戰(zhàn)術(shù)：改造魚(yú)雷，在魚(yú)雷尾部安放導(dǎo)向閥；降低飛機(jī)投放高度；根據(jù)夏威夷軍港的地形，讓執(zhí)行任務(wù)的魚(yú)雷飛行員訓(xùn)練越過(guò)山峰后快速降低飛行高度的俯沖轟炸技術(shù)。

這三項(xiàng)戰(zhàn)術(shù)的研發(fā)與戰(zhàn)術(shù)素養(yǎng)的訓(xùn)練，讓偷襲珍珠港取得了日本在戰(zhàn)略推演時(shí)都沒(méi)有預(yù)料的戰(zhàn)果：美軍太平洋艦隊(duì)8艘戰(zhàn)列艦中，4艘被擊沉，一艘擱淺，其余受重創(chuàng)；6艘巡洋艦和3艘驅(qū)逐艦被擊傷，188架飛機(jī)被擊毀，155架飛機(jī)被擊傷，軍民傷亡2403人。日本只損失了29架飛機(jī)、55名飛行員及幾艘袖珍潛艇。

營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)術(shù)素養(yǎng)是一種保障公司戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成的落地的戰(zhàn)術(shù)及其相關(guān)人員的專(zhuān)業(yè)化能力，如最簡(jiǎn)單也最重要的終端鋪貨與動(dòng)銷(xiāo)素養(yǎng)，就是一種不可或缺的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)素養(yǎng)。

拜訪(fǎng)八步驟、溝通話(huà)術(shù)、異議處理、陳列規(guī)范、生動(dòng)化維護(hù)、客情溝通、店頭促銷(xiāo)活動(dòng)策劃與實(shí)施、兌獎(jiǎng)品發(fā)放、賬款結(jié)算、拜訪(fǎng)計(jì)劃、拜訪(fǎng)報(bào)告、品相銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析、新品賣(mài)入、競(jìng)品動(dòng)態(tài)、消費(fèi)者意見(jiàn)與市場(chǎng)商機(jī)捕捉，這一系列圍繞終端的鋪貨與動(dòng)銷(xiāo)技法，是消費(fèi)品公司營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)必須掌握的戰(zhàn)術(shù)素養(yǎng)。

這種戰(zhàn)術(shù)能力，必須經(jīng)過(guò)定制化的研發(fā)、設(shè)計(jì)、訓(xùn)練、實(shí)踐，才能變成真正具備市場(chǎng)攻擊力的戰(zhàn)術(shù)素養(yǎng)。所謂銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力或素質(zhì)，從終端戰(zhàn)術(shù)素養(yǎng)里即可見(jiàn)一斑。

在中國(guó)企業(yè)里，終端戰(zhàn)術(shù)素養(yǎng)最好的公司有康師傅（飲料及糕餅事業(yè)部）、加多寶涼茶、雀巢咖啡等：在中國(guó)四級(jí)市場(chǎng)的廣大范圍內(nèi)，上述公司的各類(lèi)店頭展示、促銷(xiāo)、贈(zèng)飲品嘗、活動(dòng)，幾乎從不缺席每一個(gè)周末、節(jié)假日、人流密集場(chǎng)所（公園、小區(qū)等）。

營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)術(shù)素養(yǎng)至少還包括：產(chǎn)品的消費(fèi)者利益點(diǎn)（產(chǎn)品話(huà)術(shù)）、媒介與公關(guān)傳播（熱門(mén)活動(dòng)贊助、媒體關(guān)系、軟文發(fā)布、新媒體技術(shù)等）、經(jīng)銷(xiāo)商溝通（培訓(xùn)會(huì)、觀(guān)摩會(huì)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)等）、銷(xiāo)售計(jì)劃與監(jiān)控（精細(xì)化的銷(xiāo)售執(zhí)行計(jì)劃、預(yù)算、過(guò)程控制）。

企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)，不僅需要具備高明的戰(zhàn)略、獨(dú)特的戰(zhàn)術(shù)，更需要培養(yǎng)獨(dú)具個(gè)性的戰(zhàn)術(shù)素養(yǎng)，這種融匯了戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，經(jīng)過(guò)訓(xùn)練、并在銷(xiāo)售實(shí)踐中變成習(xí)慣的實(shí)操方法，就是我們所說(shuō)的戰(zhàn)術(shù)素養(yǎng)。這才是營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力的真正核心與難點(diǎn)。